每天咨询我的客户不计其数，说不到两句就问你们这个设备最便宜多少钱?作为采购方，面对这个鱼龙混杂的市场，询价是太正常不过了，对比个三五家的价格后，回来就蒙圈了，哈哈。作为激光设备制造商-超越激光10多年的销售经验，今天就给大家透露一下这个打价格战的设备区别在哪里?
光纤现在已非常普及，发展到现在早已成为了一种重要的加工工具，如各类3C电子产品，矿泉水瓶打标、手机背壳打标、电源器件打标等等。特别是在食品、药品溯源方面的应用大有可为，为我们的食品、药品安全溯源起到了安全防火墙的作用。
光纤激光打标机的成功在于激光组件的模块化的成功，一个熟练的工人一天内就可以完成光纤激光打标机的组装及调试、发货流程。因而随着市场的发展，也发展出来很多四五个人甚至是一个人的小型企业，老板、技术、销售、售后一个人同时兼职，那么不禁会好奇这样的企业能够挣钱吗?能维护好设备吗?一个人能完成货期吗?
答案是肯定的，在于光纤激光打标机的稳定性及模块化的集成。
光纤激光打标机是由光纤激光器、振镜、场镜(透镜)、机架、控制卡、电源、连接线、控制电脑几个部分组成。现在的光纤市场上只要将这些集成好的模块组装到一起即可完成一台光纤激光打标机，就算是连接线一样可以模块化，拆开包装即插即用，只用按照固定线路固定到位置即可，因而生产周期短，只用充足备货即可。而光纤激光打标机的模块化成本低廉，压货周期短，对小企业来说这种成本实在可控范围内。另一方面，光纤激光打标机的稳定性好，操作简便，跟操作word一样简便、功能强大，易于维护，只要不是滥竽充数的水货模块，理论上的光纤激光打标机有效寿命能够达到10年之久，因此售后问题能够得到保障，小问题远程或电话沟通即可完成。 正是因为光纤激光打标机的稳定性高、市场应用广泛、生产企业多就呈现出光纤激光打标机价格白菜价。
淘宝上某些厂家20W光纤激光打标机价格在10000-20000左右，而市面上的优秀光纤激光打标机可以买到20万人民币?抛开非标自动化设备，为何会出现这种情况?
这种情况都是相对性的，那些卖1万人民币的厂家薄利多销，使用抵挡产品，卖给追求价格、短期利润的客户。而那些卖20万人民币的厂家，并不是拿卖 1万人民币的厂家模块去交付，而是使用更优质、更稳定的产品交付的，并非是通过客户不了解行情而故意欺骗、忽悠客户。那么为什么会出现这种相对情况?
打个比方，国产光纤激光器从5000-12000不等，甚至有一些翻新激光器2000内可那货，进口IPG普通光纤激光器也在2万左右，而一些特殊定制激光器的价格则达到5万人民币。其他模块场镜、振镜、板卡一样有多重档次而定，就算是机壳、电源线一样会根据钣金的厚度、工学设计等方面存在价格上的较大差异，如烤漆和喷漆的区别。
那么贵的光纤激光打标机就比抵挡一万左右的光纤激光打标机要好吗?
答案是否定的。选择光纤激光打标机并非一定是从价格、质量、售后等方面去着手，而是在于能否满足需求，能否为客户带来利润。大企业某些材料需要定制光纤激光打标机的核心器件加工，满足加工要求。而一些小客户为了达到短期内的加工需求，有无法选择对外加工的情况下，即使是购买用过很多年的二手设备能够完成产品转变，满足需求，做大价值转变一样是好的设备。因此购买光纤激光打标机不一定是追求底价、也不一定是追求高价，价格高就是好产品，而是要追求符合自身需求的产品。
因而在光纤激光打标机的市场上1-20万的设备都是正常的，都有自己的市场定位，不同的是针对不同的材料、行业需求去做的。作为光纤激光打标机厂家我们要做的不是抱怨同行的价格低，导致没有利润，卖不出高价了。重要的是我们要找准自己身公司产品的定位，定向开发市场，就看企业是选择1万人民币的市场还是20万人民币的市场。
以上就是20W光纤激光打标机价格问题的深度解析，代表个人观点。大家可交流讨论。